今年假日季，塔吉特把“实惠”两个字放在了战略中心。这家零售巨头一口气推出超过8000款新品礼品，其中一半以上是塔吉特独家商品，大多数售价在20美元以下，许多甚至不到5美元。为了让预算敏感的消费者心甘情愿掏出钱包，塔吉特还推出了每日特惠和AI购物助手。
从11月1日到12月24日，塔吉特每天都会推出一款当日特惠商品。黑色星期五的提前优惠则安排在11月5日至7日，比传统黑五更早开启。塔吉特强调的“低价奢华”概念贯穿整个假日商品线：35美元的毛毯、45美元的羊绒衫、10美元的睡衣、5美元的蜡烛，用亲民价格制造“轻奢感”。
塔吉特首席执行官迈克尔·菲德尔克（Michael Fiddelke）直言：“价值全年都扮演着重要角色，尤其是在节日期间。这首先意味着极具吸引力的价格，同时也意味着找到合适的商品。在这个繁忙的季节里，能给人带来些许欢乐的地方，正是塔吉特发挥作用之处。”
塔吉特的定价策略显然呼应了当下的消费心态。美国国家零售联合会的调查显示，超过一半的假日购物者（56%）表示，今年的经济状况会影响他们的节日消费计划。其中，43%的人打算更频繁地寻找促销商品，31%会更多在线比价，29%计划增加优惠券的使用频率。
不过，消费者嘴上说省，身体还是很诚实地过节。
NRF预测今年11月和12月的美国假日零售销售额将同比增长4.2%/图源：NRF
NRF预测今年11月和12月的美国假日零售销售额将同比增长4.2%，达到创纪录的1.013万亿美元。当然，这一增长可能部分来自价格上涨。NRF总裁马修·谢伊表示：“今年的预测反映出我们对消费者的信心——尽管他们仍关注预算，但会优先考虑节日消费。零售商已做好准备，以有竞争力的价格、高性价比和多样选择来满足这一需求。”
独家香氛品牌Haeze提供了可自由搭配的香味产品/图源：塔吉特
塔吉特能维持这样的价格水平，离不开自有品牌的支撑。从服装、家居到美妆，自有品牌覆盖了多个核心品类。许多节日食品，比如糖饼干套装和热巧克力炸弹，都来自塔吉特的自有品牌Favorite Day和Good & Gather；独家香氛品牌Haeze提供了可自由搭配的香味产品；售价5美元的Gigglescape毛绒玩具也在货架上占据一席。
塔吉特执行副总裁兼首席商品官卡拉·西尔维斯特（Cara Sylvester）说：“今年我们推出了大量针对关键价格点的产品。”她指着蜡烛举例：“去年我们没有5美元左右的这类产品，可能只有一款10美元的精美蜡烛。而现在，我们有5美元、10美元和15美元的不同选择。”
自有品牌还帮助塔吉特在高品质产品上做出差异化。服装业务中约有80%来自自有品牌，这让塔吉特敢于和羊绒等高端品类打价格战。西尔维斯特解释：“凭借我们几十年的采购和设计能力，我们可以与供应商建立战略性合作关系，精准选择合适的产品，深入挖掘面料优势，并为顾客提供合理的价格。”
当然，塔吉特也没有放弃国际和国内品牌。乐高、任天堂、SharkNinja等品牌依然在售，美容和食品类的圣诞日历也是今年重点，健康养生类产品则被大力推广。“即使在节日期间，我们也更加注重健康和高蛋白类商品的布局。”西尔维斯特说。
如果说低价是塔吉特的“面子”，那AI就是它今年主打的“里子”。塔吉特在官网和App上推出了一款名为“Ask Target”的AI助手，目前处于测试阶段。用户可以用对话方式获取购物灵感，询问产品问题，并创建自己或他人的心愿单。比如：“想为她寻找一款安静奢华风格的礼物，重点在50美元以下的服装和配饰。”
西尔维斯特表示，这款AI助手并非专为假日季设计：“它可以用于任何你想要获取灵感的场景。就在几周前我们推出塔吉特 Beauty Studio后，发现团队成员已经开始使用AI来获取信息并讨论产品，这令人兴奋。如今消费者已经习惯使用对话式AI，我们对此十分期待。”
实际上，塔吉特近期已在AI领域频频落子：8月上线App内的AI图像搜索功能，拍下商品照片即可在塔吉特目录中找到相似产品；6月起开始在商品评价中加入AI生成的摘要；此外还有“再次购买”功能，利用AI个性化推荐展示用户常购商品和历史订单。
可以这么说：用5美元的蜡烛把人拉进门，再让AI助手帮人把整个心愿单选好——塔吉特今年假日季的目标，是让消费者“省着花，但花得更愿意”。
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